CGD教你如何做好LED节能灯方案

CGD教你如何做好LED节能灯方案
  作为一个LED智能灯销售人员，会经常被客户要求做产品项目解决方案，如何做好一份方案呢，什么情况下才有必要做方案呢，下面中广电通的专业技术人员为你作详细的解答。
首先，在做方案之前，要了解客户的的需求。经常我们会遇到这样的情况，客户一个电话打来：我这里都有什么LED灯品，给我报个价。或者，发一两张手机拍的并不清晰的图片过来，让你做个详细方案。如果是这样，你大可不必理他，因为客户啥都不告诉你，如果你当真了给他做方案，肯定是做无用功，会打击你那个脆弱的小心脏的。这种情况往往是同行来套价格的，或者也可能是无聊人事逗你玩玩，抑或是确实有这个项目存在，但中间商并不打算给你做，只是问你代劳做个方案，然后他拿去改个公司名就可以用了。所以，在作方案之前，康硕展温馨提示您要弄清楚以下几点：客户信息的可靠性，有哪些竞争对手，项目的具体情况，有几成把握拿下该项目，然后再来衡量做LED显示屏方案有无意义。
如果确定下来做了，我们的方案应该能起到这样的作用：让客户更清晰自己的需求，让客户了解我们的公司和我们产品的优势和特点，让客户了解自己预算的合理性。针对不同客户作出的方案和报价也是有区别和侧重点的。比如专业的LED制造工程商或渠道商，你报的价格一定要低，因为人家也要吃饭，肯定要有利润空间嘛。如果是广告公司，你一定要体现公司产品的质量，因为广告公司肯定有非常多块的LED显示屏，傻瓜才愿意三天两头去做维修呢，那还不把自己累死啊。如何是政府项目，肯定要体现自己公司的规模是多么的大，技术是多么的牛B，当然价格也可以稍报高一点啦。
有了大体的概念后，我们可以开始着手LED显示屏方案了。方案也不是你在网上下个模板随便改改就行了，而应该具有如下结构。方案目录，让阅读者迅速找到自己感兴趣的部分。项目的简介及设计理念，包括项目的位置、效果图，价格等。产品的详细介绍，当然要有参数，分析图，测试图等各种图。项目的解决方案，包括工作流程，时间进程的安排，结构图。然后是公司的简介，详细的清单和预算。
在公司的介绍中，要突出说明公司的优势和定位，比如客户要创意LED照明筒灯，可以罗列出我们中广电通在LED创意灯方面的优势，如果客户是要节能屏，则要体现出自己节能屏的特点。还有就是最好能举出相关的案例，最好是在项目所在地找出相似的成功案例，甚至可以安排客户去案例现场考察。然后对方案文字进行润色，加个漂亮的背景图之类的，马上就能加深客户对你的印象，让你的LED灯方案变得高大上有木有？相信有了这个方案后，会给你的销售机会增加几分把握。